El Inbound marketing se ha convertido en uno de los recursos de moda para todos los que se dedican al mundo del marketing digital, y en especial las empresas y agencias de marketing online.
Por ello, desde G4 Marketing Online vamos a hacer un repaso de algunas acciones que para diferentes empresas se pueden hacer utilizando técnicos de marketing inbound y como conseguir los mejores resultados para los objetivos que previamente hayamos fijado.
Nos centraremos en diferentes profesionales liberales, pequeña empresa y empresa de amplio espectro y veremos cómo en cada una de ellas utilizar las herramientas que nos proporciona el SEO, el PPC o el comercio electrónico a través de email marketing pueden generar importantes beneficios.
Captación de clientes
Un paso importante en el Inbound es la captación de clientes, y para ello la técnica más eficaz es el SEO o posicionamiento web.
Aquí es donde diferenciaremos si estamos trabajando con empresas que se dedican a vender productos en su web fundamentalmente a través de tiendas online o si estamos ante páginas informativas donde lo importante es la transmisión de la información y no existe la posibilidad de compra o adquisición del producto en general o el servicio en particular.
Por ejemplo, esta página se llama Sensilis Ritual care locion secas y sensibles 20. Ello nos indica que este producto de parafarmacia de la marca Sensilis es uno de los que se quiere comercializar, por lo que dentro de la web o hacemos un SEO general que fortalezca el dominio.
Esto es lo más recomendable si hay muchos productos y todos tienen alto valor o podemos focalizarnos en promocionar Sensilis, Sensilis Ritual Care o variaciones de cola larga que van desde sensilis ritual care secas y sensibles 20 con variaciones con un número de palabras diverso como sensilis secas y sensibles o incluso con palabras no incluidas como sensilis para pieles secas y sensibles.
Un caso similar es si buscamos maquinaria hosteleria. En este caso estaríamos ante toda una tienda online en la que, como en el caso de sensilis ante una tienda que vende desde lavamanos portátiles hasta cajas registradoras y de nuevo el objetivo es la venta.
La clave como vemos está en la selección de las palabras clave y ver cuál es el tráfico potencial que pueden generar, el margen de beneficios que pueden dejar y la capacidad de conversión a través de ROI.
Algunos casos concretos en Marketing Digital
Un caso diferente sería el de la página franquicias baratas. Aquí como vemos el objeto no es la venta, sino la generación de leads que posteriormente puedan venderse a las franquicias que tienen en este caso en la sección de baratas, por lo que la conversión se medirá en formularios recibidos.
Es por ello que como vemos existen dos modelos de negocio diferentes que se modulan en forma de conseguir conversiones cuando el visitante realiza una acción en la página, que es lo que se ha de buscar a través de call to action y de marketing de conversión como vemos en este caso en marketing en León.
La clave muchas veces está en conocer todo el proceso de compra propio de Inbound Marketing cuando hablamos de ecommerce o el proceso de generación de leads en páginas informativas que tienen este método de conversión y generación de beneficios.
Algunos ejemplos de webs e Inbound Marketing
Uno de los ejemplos podemos observarlo en el caso de los hoteles en barajas con servicio al aeropuerto que tienen en su central de reservas y contactos un elemento clave para lograr generar clientes potenciales.
Su principal punto de trabajo en inbound marketing es desarrollar estrategias para posicionarse allí donde los servicios demandados pueden ser un elemento de selección pro encima de otros como el precio, en este caso que haya un servicio del hotel al aeropuerto.
Y como ejemplo final el de fincas bodas madrid que tiene numerosos call to action a través de toda una página dedicado al mundo de las fincas de bodas y que no tiene en la parte final ningún elemento de contacto directo como una caja para el contacto, preguntas o formulario de ningún tipo.
Cuando hablamos de profesionales liberales
Los profesionales liberales están, como en el caso de los hoteles de Barajas, geolocalizados y un punto importante es hablar de qué ofrecen y dónde lo ofrecen, siendo su actividad comercial y localidad un punto sobre el que generalmente pivota el marketing inbound.
Un ejemplo de venta generalista lo tenemos en una tienda online que venda elementos en los que la palabra clave es andador adultos. Un profesional sería un acupuntor en Vigo. Lo lógico sería posicionar por estas mismas palabras, acupuntura vigo, centro de acupuntura en vigo y diferentes combinaciones donde formularios, teléfono y en este caso el blog interactivo y preguntas y respuestas con comentarios son el método de inbound marketing para atraer al cliente potencial a través de su web.
El método de conseguir el cliente es vital especialmente cuando como en estos casos no hay venta directa de producto. Y aquí podemos poner otro ejemplo con Aretia Psicologos en el que la clave estriba en el contacto a través de formulario o de contacto de teléfono.
Y el mismo caso lo tendríamos para un despacho de abogados en León, que aunque estaríamos hablando de una empresa y no de un profesional liberal al ser una conjunción estaríamos encuadrándolo dentro de este campo.
Por ello, abogados León serían campos de captación, en la web se plantearían servicios e información escalonada, el cliente potencial avanzaría en el embudo de conversión y finalmente contactaría a través de los métodos establecidos para que offline se cerrara el proceso consiguiendo convertirlo en cliente.
¿Estás pensando en utilizar las ventajas del Inbound Marketing?
