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Caso de Éxito: Lantek

Descripción Empresa:

Lantek Sheet Metal Solutions es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de software para empresas que producen piezas de metal de chapa, tubos y perfiles. Su software lo utilizan más de 16.000 usuarios en todo el mundo.

Lantek es líder en innovación y conocimiento tecnológico entre las empresas software para la industria del metal.

Proyecto realizado:

Implantación de la metodología Inbound Marketing para aumentar la captación de leads a través de la web corporativa.

Partiendo de la definición de los Buyer Personas se identificaron a los perfiles de cliente objetivo de Lantek para conocer sus Problemas, Necesidades, Retos, Objetivos y plantear ofertas de contenidos en las distintas etapas del embudo de conversión y con ello aumentar la captación de leads cualificados para suministrar desde Marketing al equipo de Ventas.

Se trabajaron distintas ofertas según el tipo de usuario que llega a la web (descubrimiento, consideración, decisión), incluyendo Llamadas a la Acción, páginas de aterrizaje con formularios inteligentes para la captación los leads.

Además se trabajó la captación de tráfico desde campañas SEM y optimización de SEO en diferentes países.

Resultados:

Se consiguió un incremento en el tráfico a la web de un 40 %, así como duplicar la tasa de conversión, de visitante a lead, en un periodo de 12 meses de trabajo.