Numerosos expertos en marketing afirman que la “calidad” es la característica más correcta actualmente para tratar de acercarnos a nuevos clientes o prospectos que tengamos en nuestra base de datos. Además de la calidad, la “cantidad” también es clave hoy en día debido a las dificultades existentes a lo largo del año pasado respecto a la escasa cantidad de eventos en general.
Por ejemplo, en el ámbito del marketing y los eventos presenciales relacionados con este, sin la oportunidad de reuniones y conferencias cara a cara, las compañías y marcas dependen más que nunca del marketing de contenidos para generar leads y clientes potenciales; y para destacar sobre la competencia la palabra clave es «calidad».
Las cifras no engañan, en un estudio realizado a finales del año pasado se muestra que cuatro de cada cinco profesionales del marketing entre empresas o B2B ahora tienen más dependencia de la generación de leads; y tres de cada cuatro compañías de este ámbito están realizando cambios en su presupuesto global, destinando asó una mayor cantidad al marketing de contenidos de calidad.
Como vimos en el blog de hace unas semanas llamado “Cómo mejorar tu posicionamiento web”, Google tiene muy en cuenta estos dos conceptos, siendo la calidad clave para mejorar el posicionamiento de una web.
En el blog del día de hoy trataremos de introducirnos más en ambos términos a través de distintas herramientas que ayudan a alcanzar estos objetivos.
LAS ASOCIACIONES DE CALIDAD GENERAN MEJORES LEADS
Numerosas empresas están formando alianzas con compañías de marketing de calidad para generar contenido relevante para sus potenciales clientes. Esto se traduce en que hoy en día, al destinarse más presupuesto general para el marketing, los gerentes de publicidad buscan a aquellas empresas que tengan un buen nombre en la industria o que cuenten con herramientas adecuadas y optimas para conseguir los objetivos de marketing, como Hubspot o SEMrush.
Estas asociaciones de calidad generarán contenidos y acciones de marketing sobresalientes, consiguiendo así atraer a los mejores leads posibles, que pronto puedan ser transformados en clientes con posibilidad de alta fidelización.
Esto afecta de manera directa al ROI o al denominado “retorno de la inversión”, mejorándolo debido al ahorro de tiempo que ocurre al descartar los leads no óptimos para nuestro negocio, centrándonos directamente en la generación de leads de calidad.
EL AUGE DEL MERCADO DE CUENTAS (ACCOUNT-BASED MARKETING)
En el mundo del B2B no existe una captación veloz de clientes, por lo que normalmente la cartera de productos y servicios que ofrece una empresa a otro negocio exige una gestión sofisticada de cuentas. Esta cartera de cuentas es el resultado de un profundo estudio y análisis.
Gracias al ABM podemos seleccionar exactamente a que tipo de clientes nos queremos dirigir, que cuenten con unas características determinadas, pudiendo ofrecer un marketing de contenidos que se adapte a cada grupo de leads.
Los especialistas en marketing aseguran que esta técnica es óptima para la situación actual. Aquellos días en los que las empresas se escondían de los potenciales leads sin calificarlos han terminado.
La idea del ABM es tratar de maximizar el número de leads, atendiendo así al concepto de “cantidad” mencionado al principio del artículo, pero también busca mejorar las conversiones en todas las fases del proceso de venta, implicándose en la calidad de dichos cambios.
Estos nuevos leads generados a través de este método cumplirán el criterio BANT, es decir, que se ajustan al presupuesto empresarial (budget), que cuenten con una autoridad destacable (authority), que tengan una necesidad dispuesta a satisfacer por nuestro negocio (need), y que esta pueda ser solucionada en un tiempo determinado (timing).
AUTOMATIZACIÓN
La automatización se ha convertido en una herramienta necesaria para todas las empresas debido a la gran cantidad de leads de calidad que podemos generar, por lo que agradecemos si existe un proceso que nos ayude a puntuar, evaluar, categorizar y responder de forma adecuada.
Consiste en la utilización de un software especial que organiza y realiza las tareas y acciones de marketing de forma totalmente automática. Las funciones que puede desarrollar son las siguientes:
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- Lead nurtring.
- Lead scoring.
- Automatización de email.
- Integración de datos con el CRM.
- Campañas publicitarias.
- Programación de publicaciones.
Si estás interesado en cualquiera de estos servicios, no dudes en acceder a nuestra web con el siguiente enlace:
